吴晓波：制造业正在发生的六大变革

1688超等工场现实大使——吴晓波第五季超等工场大赛演讲全文

大家上昼好，我是吴晓波，很欢笑能够成为1688超等工场现实大使。我是1990年参加使命，我的第一个使命口头即是看工场，那时指点安排说，“你很年青，给你一个口头，叫作念“中国百家工矿企业自主权落实看望”，不到三个月时辰，我跑了二十个城市，去天下看了一百家工场，这是我第一次看到中国的大型企业。

到了2019年，我要作念一个片子叫《地标70年》，要在天下选二十个地标。我猜想三十年前，1990年，第一次调研的时候，我到了辽宁沈阳铁西区，那时我爬到一个烟囱上头往下看，那里是亚洲最大的工东谈主寝室区，密密匝匝皆是工场。

然后，我去了一个企业，阿谁企业就至极大，双方皆是钢炉，里面至极的吵杂，车间主任带了个钢盔帽跟我说：“吴同道，咱们可狠恶了。”我说：“你有多狠恶？”车间主任说：“天安门的国徽即是在咱们这儿锻造的，狠恶吧？”是以2019年，我说我要再去望望阿谁铸国徽的地方，厂房还在，工场名字改了，不再叫沈阳第二锻造厂了，改成了中国工业博物馆。我站在那么大的一个厂房里面，坐在那里，第一时辰泪下如雨，我看见了我方的芳华，我也看见了一个期间的背影。

90年代以后，我一直作念企业调研，然而在很长一段时辰里，我莫得去看工场，反倒是一头扎在互联网企业当中。2005年，咱们写过一册对于阿里巴巴的书，叫《阿里巴巴：寰宇莫得难作念的生意》。到了2011年，我运行写《腾讯传》，就阿谁时候多数征询互联网公司，然后越看越合计作念企业的东谈主不性感。

有个东西叫质地，什么叫作念质地？即是我作念一个东西，但愿能让消费者至极舒心后再销售。然而互联网公司不是这样想的，他们当年作念了淘宝，作念了个QQ，用得不舒心怎么办？昆玉，我改呀，我15天迭代一次行不行？就“小步迭代，试错快跑”。是以很万古辰里面，大家可能会认为工场即是浅笑弧线的最底端，那些新科技、作念流量的平台比工场更“性感”。

我再一次跑工场是2015年，那年我写了一篇著作叫作念《去日本买只马桶盖》。咱们发目下中国出了一批消费者，他们景观为好的商品买单。你干嘛到欧洲、到日本、到好意思国去买？你弗成在中邦原土买吗？咱们在座的诸位工场东谈主帮他们作念电饭煲、马桶盖、菜刀、眼药水、穿着等，这些东西我方就可以在中国买到，是以那年年底高层提议了“供给侧结构性改造”。

那年七月份，我到国务院去开一个茶话会，坐在我右边的即是海尔的张瑞敏。张总邀请我去他工场看一看。2015年，我第一次去海尔的灯塔工场，最近的十年里，我去制造业企业的频率变得越来越多。

我的一册书《踟蹰三十年》即是站在中国企业史的角度，来看改造怒放四十多年来的发展。其实老天挺留恋咱们的，因为中国经济一直在一个高速发展的过程中，赶上了三班车。

第一，咱们赶上了工业调动的末班车，此时，咱们由一个短少经济变成了足够经济。第二，简直要感谢像阿里巴巴这样的互联网企业，不久前阿里巴巴25周年，祝阿里巴巴诞辰欢乐。这25年里，中国的互联网公司让中国成为被互联网改变得最透顶的国度。咱们致使皆莫得信用卡，凯旋用支付宝了，因此咱们赶上了互联网调动的头班车。再接着，咱们今天正在行驶的那辆车，叫作念产业智能调动的将来列车。

能够从我再行回到制造业看工场运行，咱们看到产业智能化正在改变制造规律的每一个历程，是以今天的演讲想跟大家共享一下各式万般的工场正在发生的变革。我认为这些变革，不管工场的大小、行业的不同，他们发生的逻辑是一样的。

今天，中国事全球最大的一个“工场”。制造业诸位，你们在作念的事情关乎国运，制造业在中国有三个“1/3”。第一，咱们每年的经济增长的1/3，GDP增长的1/3是来好处造业。第二，全球通盘一年的制造业中，中国制造的占比达1/3，全球起初进的工场叫作念灯塔工场，由达沃斯经济论坛评比而出，每年评两次，最近的一次评比出的160多家工场中有1/3在中国。咱们要给这个1/3以强烈的掌声。

是以我合计，1688的超等工场在中国的通盘制造业的底盘中起到一个稀奇进军的作用，这是因为中国经济的发展有很大的驱能源是来自于制造业。三年前我运行系统地去看这些大型企业，去看中国这些制造企业正在发生的变化。

今天和大家共享一下正在发生的六场调动。

第一是坐蓐线调动。今天，在海尔黄岛有一家作念洗衣机的工场，一块钢板放在那边，然后往里面装零部件，一层弄完以后到二层，二层弄完以后把它装成一台洗衣神秘些许时辰？38分钟。

去汽车工场也一样，汽车要装轮胎，若是是五六年前，能够是一个工东谈主把阿谁轮胎往里面推完以后往里面走。两三年前，阿谁工东谈主也曾不见了，变成个机器手。一年前，你会发目下汽车行走的过程中，阿谁轮胎被装置好了，智能化正在为通盘坐蓐线带来变革。

更要命的是什么？你今天到网上去买一个十公斤的海尔洗衣机，价位区间在1700-7000元，海尔牌滚筒洗衣机可以在这个坐蓐线坐蓐。另外，这家企业另外一个高端品牌叫作念卡萨帝，卡萨帝的品牌是7000-35000元，也可以在这个坐蓐线坐蓐，意味着什么？这个坐蓐线可以坐蓐一千七到三万二的十公斤滚筒洗衣机，通盘坐蓐产能也曾相称的柔性化，奇迹资本也运行相称的下跌。

一台vivo智能手机能够有1200个零部件在其中，它从一个集成电路板到终末完成交到你手上，要履历九千多个检测，而这个过程只需要二十秒。图片上是云南白药牙膏，牙膏并不是很大的行业，一年能够一百多亿的产值。这个坐蓐线旧年作念了42亿，零卖占1/3，大家早上晚上皆需要用的牙膏，一线的坐蓐工东谈主需要些许东谈主？五十个东谈主。

我当年第一次作念工场看望的时候，去完沈阳我就到了长春，长春有中国最大的汽车公司，当年一个董事长，是中华东谈主民共和国的一个功勋级企业家。当年，长春一汽即是他们这些东谈主从斯大林汽车厂把图纸搬讲求，从无到有建成。我那时问陈总作念汽车需要些许东谈主？他说，你记取，十万辆车，一万东谈主，这能够是全球的一个标配。就在宁波慈溪的杭州湾，极氪汽车公司，这个工场能够一年坐蓐四十万车只是需要五千东谈主，用工是当年的1/10。

这是咱们上一季超等工场大赛的参赛企业深圳铠伯，它作念瑜伽服和工装服，它今天平均每天发货大致1000单，这是怎么作念到的？我认为，这些变化来源于坐蓐线后果的拔擢。咱们目下看到了云服务，看到了传感器，看到了机器东谈主，看到了算法等等的这些新的本事变革，对一个至极传统的坐蓐线所带来的后果的拔擢，这个是咱们在制造业看到的第一个调动，叫作念坐蓐线调动。

是以今天中国事全球起初进的数字化工场。大中小企业皆在进行装备竞赛，产业的汇集度在提高，头部企业的后果在拔擢，过期产能在被淘汰。同期，制造业对新增奇迹的吸纳才气大幅下跌。

我想这些变革也通常在发生在今天在场的悉数的企业身上，这会让咱们的中国制造业在坐蓐线才气上具备很大的竞争力。因为全世界莫得那么大的内需市集，你在欧洲那些国度，致使北好意思这些国度，他们不可能完成咱们刚才提到的这些变革，因为他们莫得那么大的内需市集，他们不需要一年去作念5000万台手机，不需要作念1200万台雪柜。若是你莫得那么大产能，你就莫得那么大的插足去更正你的坐蓐线，是以这是咱们目下也曾至极着手的部分。

第二，咱们看到的是历程的再造。这是中国的一家定制家居企业，这是它的里面的坐蓐线变革、通盘营销收罗、经销商渠谈和通盘收罗的变革。中国今天有27家家居上市公司，在2018年以前，莫得一家企业可以画出这张图，今天若是你的公司莫得这张图，你皆不配在家居这个行业活下去。

从里面的经管历程、制造历程、仓储库存、经销商系统经管，通盘系统皆在完成一个个的变革。是以今天全世界悉数的家居行业中，只消中国企业能够作念定制产品和治装定制产品，其他国度找不到这样的企业，这个是中国企业引颈的历程再造。

这是一家至极专诚念念的郑州企业，它今天在全中国快要三万家店，它们主要作念暖锅调料。这个是我在他们公司看到的一个历程再造的例子，若是莫得这样的历程再造，你很难在郑州地区把清新的肺片在24小时之内送到广东的佛山。因为你没主义进行对它进行72小时的经管，是以只消在一个数字化的历程再造环境下才能作念好暖锅配料。

作念暖锅配料有啥本事含量？它本年能在全中国开快要三万家店，我合计这是本事给这些初创企业带来的可能性。在2018至2020年期间，刚才这家郑州企业就莫得走出过河南。这几年能够是四五百家企业在河南地区能够大规模发展，即是因为它完成了基础设施的再造。

是以在座诸位，你们作念制造业恒久皆不迟，今天仍然有契机，只消你们能够掌合手新的器用或者新的交易模式，这亦然汽车行业正在发生的事情。大家知谈新能源汽车很狠恶，咱们今天的出口也好，国内内需皆至极好，但更关节的是今天这些作念汽车的东谈主在五六年前他们皆不是作念汽车的。

“蔚小理”和小米皆不是作念汽车的。恰是这些目生东谈主的进入，对汽车行业进行了大规模改变。而他们改变这个行业的第一步，是通过数字化或者历程再造的方式来再造这个行业。他们第一个会使用互联网器用，因为他们自己即是互联网创业者之一。

同期咱们看到的，第四季超等工场大赛第二名——厦门姚明织带。他是一家作念织带的厦门企业，他蓝本一齐皆在作念织带，这是一个工业铺张品，中间件蓝本皆在线下作念，那么你跟线上什么相干？诸位大家皆在1688卖货，在第一天一定濒临过一个问题，我线下价钱和线上价钱如何搭伙？是以若是你的第一个主力是经销商，线下悉数的门店经销商先给你挣扎。

那么你只消通过一种协同、一种利益分拨的器用。动态的谋划经管能够让线上的流量和线下的流量酿成一种很好的利益分拨。那么怎么才能让你通盘营销系统，酿成大规模的和会呢？这个时候器用对咱们就至极的进军。我看他的贵府说本年他的线上订单，举例织带的订单也曾占到一齐订单10%，而本年生意超等难作念，然而它线上的生意能增到40%阁下，就远远地高于线下生意。若是你是作念一个工业铺张品，作念工业中间件的话，若是抱着“互联网只消那些作念直播的才会作念，跟我有什么相干”，那你就错了。

从马云期间的时候咱们就知谈，你来1688可以匡助一个企业完成线上和线下的流量和会，它关节的才气，第一是不雅念，第二是器用。

在本年一季度，我也曾认为竞争也曾截至了，我认为我也曾看到工场将来的尽头了。本年五月份，我去了一回德国汉诺威工业展览会，我看完那些大的工场以及这些中心工场以后，我背上出了孤单盗汗，我发觉可能一场新的竞争正在爆发。

我在汉诺威看到的两个步地，第一个步地是参展企业稀奇的多，况且一年比一年多。我也曾去了四次，本年中国到汉诺威的参展企业跟德国也曾差未几了，一共六个馆，一到五馆，到处皆是中国企业。我就问那些雇主，你干吗的？作念一个产品卖到那儿？这一次去参展1200家作念外贸的企业90%皆是作念泰西市集的，每一家生意皆还可以。

是以看完以后，我就很有信心说，看来在全世界，你要跟中国脱链，至少在工业界部分脱链，从机器东谈主运行到一个动掸轴、到一个钢珠、再到精密刀具，你可能很难跟中国脱链。第一馆到第六馆，看到中国的企业，我皆至极怡悦。然而到第七个馆的时候，我的色调就变掉。第七馆叫东谈主工智能馆，这里莫得一家中国企业。

咱们看到，像德国的SAP、像好意思国的OpenAI和亚马逊，他们在东谈主工智能规模里面进行了大规模的鼓动。然而诸位毋庸牵挂，今天的中国事全世界东谈主工智能规模中行业大模子发展最快的国度，因为咱们有无数的工业型诈欺场景。互联网的科学家和在座的实体经济者，咱们要造出一个新的场景，把东谈主工智能变成咱们将来五年到十年实体经济制造业发展的一个新的坐蓐力。

第三，是智能硬件调动，在2019年的时候，我在蒙牛就看到了每个毒头上套一个脖环。这个牛今天走了些许路，什么时候需要饲料，它的体温是些许，它什么时候会发情？（养牛的时候，若是你早一天知谈它发情，就能早一天产奶。这能够提高效奶率，最进军的谋划能够从75%提高到95%。）就这样一个小小的智能脖环，2015年的时候，以色列东谈主坐蓐价钱能够一百好意思金一个脖环，今天中国东谈主的价钱能够是七十东谈主民币一个。

图上是我在福建九牧企业看到的机器东谈主，还短长常感叹的。中国每年有许多制造业，主要有两类制造业会产生许多尘肺，一类是矿山里面打矿，耐久在矿山打矿会产生尘肺。第二类即是一些建陶企业。

尘肺病是不可逆，咱们看到这些喷釉机器东谈主的践诺后，喷釉工东谈主的使命岗亭就散失了，况且喷釉机器东谈主喷得比东谈主愈加精致，蓝本东谈主喷不到的地方机器东谈主皆能够喷到。是以石油工、铲车工、船埠工、质检工，这些工种正在大规模地散失，因为智能硬件本事不断地诈欺。

从几年前运行，咱们说5G，消费者可能合计5G跟我有什么相干？5G在一般的零卖市集和消费者的平素生涯中并没探究系，然而5G在中国车间的诈欺至关进军。若是莫得5G的话，很难对坐蓐线进行质检。是以这些信息调动变化对咱们的一线带来了许多的变革。

这是咱们第二季超等工场大赛的第别称上海新麦，它也曾通过坐蓐线的质检系统、抽检系统以及传感器跟电基站的联结，竣事了三百六十度、二十四小时的全日制的质检。它有两点，第一，它能够提妙手效；第二，它能够提高质检的后果和质检的比例。是以中国今天在工业机器东谈主规模里面着手全球，咱们的工业软件也在加快自主研发，坐蓐线的柔性化才气在大规模地提高。

第四，是本事工东谈主的调动，这是一家长沙作念重型机械的企业三一重工，全世界排在第二名。17年的时候，这个企业的工程师是2700东谈主、蓝领工东谈主9600东谈主。到2022年的时候，他们董事长跟我说，他们目下的工程师12000东谈主，蓝领工东谈主14000阁下。2025年咱们的研发工程师到30000东谈主，一线蓝领3000东谈主。这个数据告诉咱们什么？中国工场仍然需要工东谈主。其实总东谈主数并莫得减少，然而工东谈主的常识结构和岗亭才气发生了庞杂的变化。

因此今天，我认为制造业会是一个比拟好的奇迹地点。况且我认为中国目下需要许多的职校，因为咱们的坐蓐线确乎需要许多一线的高等技师，这是我在格力看到的情况。格力有1411个实验室、152个征询室、5个国度级的科研平台。

今天，中国的制造业和中国制造业的企业家们正成为中国制造的最底层才气。中国在将来的全球化竞争中，我合计最强的中枢才气关乎国运的即是制造业，稀奇是跟先进坐蓐力探究的制造业。中国制造业本事工东谈主缺口3000万，是以我合计1688超等工场对中国的意旨就在于为国度治理了许多奇迹问题，同期提高了咱们在全球的制造竞争力。

第五，我合计是专精特新。这一家企业叫作念恒久传动，也曾作念了七十年了。他最早作念的事情即是暧昧机链条，今天也曾是一个国度级的专精特新企业。在2021年之前，若是房间上头有块玻璃，咱们需要用一个遥控器把这玻璃翻开来，用链条把它推出去。

2021年之前，中国东谈主不会作念这个链条的。又举例，啤酒有一条坐蓐线，啤酒放在上头传送带传送畴前，在2020年之前，中国东谈主是不会作念啤酒传送带的，是以有的时候你想想看，那儿还有契机，到处卷得要死，不是红海皆是血海了。但你再仔细不雅察发现，可能在几年前一个至极浮浅的工业产品，咱们依然是弗成坐蓐的。

这是一家珠海的企业，这样一台小小的打印机，1700个零部件，今天中国能够完成100%的国产化，然而你们知谈这个打印机里面有些许个专利？1700个零部件有22万项专利，中国东谈主花了十年的时辰，通过自主研发和并购，把22万项专利悉数的壁垒一齐给绕畴前了。

今天还要跟大家共享一家宁波祈禧股份，它是作念清水器的，它在1688上竣事了业务的增长，但至极关节的是它完成了企业的数字化转型，若是悉数作念企业的一又友看到这两个数据，照旧蛮帮衬它的，它的物料盘活天数只需要四十天，其他企业一般皆两个月阁下，它能够到5天，他零配件库存金额从1900变成了4490万。

第六个，本年上半年义乌因为外贸赚了不少钱，义乌地盘出让金收入特别于广州市。是以本年作念外贸有很大的空间，1998年到本年，Made in China也曾发生了三次变化，第一次是奇迹密集型，阿里巴巴应该即是第一轮中海外贸的红利，你不知谈怎么作念外贸，然后，马淳厚就搭了一个平台，老外到这里来选货，咱们把货放上去，一个线上的义乌就这样出身的。第二轮是2014年以自主品牌为特质的跨境电商。第三轮即是通过极致的性价比和上风才气、流量才气来匡助大家在国内市集找到很好的消费者和很好的供应链，即是目下1688正在作念的事情。

这是我在印尼看到的一个创业者，今天他创立的品牌Y·O·U是印尼二十岁以下女孩最可爱的好意思妆品牌，绝对用的是中国花西子品牌的模式。他的供应链在广州白云山。这是一家柳州的五菱宏光，在印尼可以卖十万，目下是印尼最大的一个新能源汽车企业。若是莫得新能源汽车，这家企业要在印尼干掉日本或者韩国的企业实在莫得任何的可能性。

是以，一方面，咱们用新的交易模式和新的供应链才气竣事了新的本事变革，是以咱们在中国地区作念过的许多生意，将来很有可能在全球再作念一遍。本年我去完汉诺威后，我又去了一回比利时的列日。去列日之前，我专门在1688上买了一个西湖龙井茶，到欧洲第四天的时候，我在旅社里就收到了龙井茶。

今天中国的菜鸟也曾能够匡助大家完周密球五日达，是以今天中国诸位在内贸完成的情况下，可以在外贸上挖掘更多的契机，因为阿里巴巴所构建的基础设施正在匡助大家在全球得到更多的生意。

我合计1688这几年是通盘阿里系统里增长最快的一个部门，简直要感谢在座的诸位参加超等工场比赛的这些一又友，以及咱们1688悉数的客户，因为在座诸位是天生的互联网一代，你们是互联网的消费者，同期亦然互联网的一个创业者。

制造业仍然是诸位至极值得栽培的规模，它至极有细则性，同期它的杰出至极地可以被量化，它的才气和训戒可以被传承，同期它是中国最进军的一个才气。

终末这三句话和大家作念一个总结：“制造业是中国经济的基本盘，超等工场是制造业的基本盘，现场同学是中国将来的基本盘。”